格力电器宣布对河北经销商断供的话题一度成为热搜话题，向世人彻底暴露了其销售网络的尖锐矛盾。事实证明，徐子发此次举办宴会的另一个重要原因是为了拉拢长期合作的下游主要经销商，从格力手中抢夺资源。上述知情人士还透露，格力电器已经开始筹备在河北设立新的销售公司。就在河北格力停供货之前，格力电器推出了限购政策，限制经销商同时销售飞利浦空调。格力空调代理商不能代理飞利浦空调，两者必须二选一。

消息一出，立刻引发了河北经销商的集体恐慌，格力的内部斗争也进入了公众的视野。格力电器正试图突破围剿。 2017年，格力电器空调业务实现营收1179亿元，而其主要竞争对手美的则实现营收1212亿元。这是格力在连续24年蝉联国内空调业务销量第一后，首次失去空调业务第一的位置。因此，格力选择直播带货赚钱，经销商转投飞利浦赚钱。这里没有谁对谁错，都是为了自身利益最大化的选择。

1、格力为什么停止给河北供货

2019年，格力集团与美的在空调业务上的营收差距已超过100亿元。再加上飞利浦、奥克斯等品牌的竞争进入，格力引以为豪的空调业务可能会被瓜分。格力在河北的总经销商实际上是一个二手经销商。它被认为是一个代理。相当于格力把货给代理商，代理商再把货给经销商。就是中间商赚差价。事实上，这本来就是格力的负担。

2、格力为什么停止供货河北

早在徐子子之前，山东的一家大型经销商段秀峰就无法忍受这种经营模式的突然转变，于是带着之前在省内的经销商转而代理新兴品牌奥克斯空调。格力电器在山东的业务收能力几乎减半。有传言称，飞利浦空调中国运营总部背后的投资人疑似格力空调河北代理商老总徐子子。中国金融报8月22日报道，记者从接近格力电器的内部人士处获悉，格力电器近期已停止向河北经销商供货。这一消息得到了多家格力经销商的证实。

3、格力停止供货河北经销商评论

格力近年来一直处于阵痛之中。产品销售和股市都停滞甚至下跌。虽然收入受到疫情影响，但更多是因为房地产已经到了顶峰，新空调没有那么多。近年来，格力电器在广告营销上越发大力，在宣传上也制造了不少噱头，但总体上还是偏离了消费者的实际需求。

4、格力停止供货河北经销商解读

最离奇的是，飞利浦空调运营团队的核心人员几乎全部来自格力电器，包括公司董事长、总裁、副总裁以及营销部等相关职能部门负责人。他们都是原格力电器的中高层管理人员。人员。有句名言：没有永远的敌人，只有永远的利益。格力电器内部矛盾集中爆发的症结在于利益格局的深刻变化。这只是格力渠道改革的一个小转折。格力想要砍掉中间商，赚取差价。当然，中间人也会生气，有的会造反。

格力空调的销售渠道一直比较单一，严重依赖线下代理商。一台空调需要经过格力电器-省级销售公司-经销商三级才能进入消费者家中，而这个链条中每增加一个环节，以至少10%的加价销售给消费者，这已经也造成了格力空调的售价高于其他品牌。