海澜之家：主品牌偏好区域新兴商圈核心地段；轻奢男女装子品牌AEX、OVV多定位于核心高端城市的高端商场；潮流品牌HLA JEANS和家居品牌海澜优选更多出现在南京、合肥等强势二线高端商场。主品牌海澜之家多采用赊销模式，将滞销产品原价返还给供应商，降低库存风险，提高资金运作效率。从以上不难看出，一直稳居服装行业市场份额第一的海澜之家已经在品牌、渠道、供应链等方面形成了核心壁垒。

最终共有223家企业报名参加，其中定制零售企业及定制店铺158家，定制加工企业72家，定制面及辅材企业29家，定制相关企业18家。基于主品牌带来的充裕现金流，海澜之家拓展旗下休闲女装品牌爱居图，开始向轻奢男女装新品牌发展。海澜之家全品类扩张和渠道调整的背后是更轻的商业模式和强大的资本运作。上下游供应链的强强联手，带动了海澜之家门店数量和营业收入的稳定增长。

1、海澜之家老板

回顾海澜之家、中国利郎、九牧王的转型路径，不难发现它们在渠道和品牌上的共性：截至2019年，海澜之家拥有超过2000家门店，为附近门店提供线上订餐和配送服务。主品牌海澜之家成立于2002年，占总收入的比重始终保持在80%左右。但2015年至2019年门店数量整体占比有所下降，以主品牌海澜之家为中心，拓展至女装、童装、家居、轻奢男装等多个新品类。产品实现全面覆盖，巩固市场份额领先地位，获得新的利润增长点。

2019年，海澜之家线下营收占比超过90%。线下渠道的重要性和竞争优势不言而喻。海澜家居以原有休闲男装为基础，推出轻奢男装、女装、童装、海澜优选家居等新品牌，全方位发展；