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上半年市场低迷，库存在20至40天之间。小园味、大园味等畅销产品的销售时间在20天左右。黄桃味、水果味的库存天数较长。下半年我们会减少数量，增加精准度和控制力。 20-30 天内有库存。以北京为例：今年1-10月，百吉福份额仍然最高，为47.5%，美力士为31.5%，伊利为6.9%。与去年相比，百吉福下降5%，美力士增长7-8%，伊利基本持平。

经销商毛利率：伊利是35%，但现在伊利自己承担了很多费用，毛利率已经下降到28-30%，而妙客的毛利率高出3-5%。三季报业绩点评：经营持续承压，等待环境10-29 17:55。从韧性增长到新兴品牌，妙可兰连续获得12-19奖项10:03。今年： 11月目标比10月增长30%，其中5%是自然增长，其余25%是常温增长。三季报点评：短期承压，等待复苏10-30 19:15。

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今年7月至8月效果明显，并推广至河北、山东、河南、广东、福建、浙江、四川等全国8个省份。妙科蓝朵：关于部分募集资金投资项目调整的具体细节2023-12-20。华北农村市场对比：妙可售价15元，进货价12-13，终端利润率20-25%，伊利终端零售价和进货价差不多。妙克蓝朵：第十一届监事会第二十二次会议决议公告于2023年12月20日。妙克蓝朵：第十一届董事会第二十三次会议决议已于2023年12月20日公告。

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目前有23-25个，2023年底将增加20个，低温15个，常温5个，后期可能会调整。 C端——报告口径：2019年线下零售额为6000万，去年为2亿，今年目标为6亿，预计达成率100-105%。 2019年12月23日最新公告：关于为全资子公司提供担保的进展公告（更多）Combit 11.69 +0.23 +2.01%。妙克蓝朵：关于为全资子公司提供担保的进展公告2023-12-23。

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例如，奶酪含量为51%的产品，95克的终端零售价要求不低于13.8元。 360克的大包装，价格基本控制在45.9元，但部分KA价格为39.9元。今年年初之前，对奶酪部门的利润没有特殊要求。去年年会要求营收20亿，利润10%以上，今年肯定达不到。尼尔森月度数据显示，今年1-10月各奶酪品类每公斤单价为146.1元/公斤，其中米欧克158、白吉福134、伊利148。

伊利内部目标：2035年第一，市场份额30-35%，妙可30%左右。专家认为这很难实现。将总市值除以当年预计净利润。例如，如果当前季度净利润为1000万，那么全年预计净利润为4000万。伊利：2019年线下零售额为6000万，去年为2亿，今年的目标是6亿。实现起来没有什么大问题。