自从格力电器开始主力线上直销转型后，全国范围内的格力电器经销商被迫压缩利润空间，而格力集团董事长董明珠似乎也开始与区域经销商断绝联系。要知道，空调业务几乎是格力电器盈利的核心业务，占营收的70%以上；在其他电器领域，格力电器的存在感一直很低。有传言称，飞利浦空调中国运营总部背后的投资人疑似格力空调河北代理商老总徐子子。

格力电器宣布对河北经销商断供的话题一度成为热搜话题，向世人彻底暴露了其销售网络的尖锐矛盾。就在前段时间，格力电器河北总代理徐子子邀请全省下游经销商到石家庄聚餐。此举被外界视为对格力暂停对河北供货的强烈回应，目的自然是稳定军心。消息一出，立刻引发了河北经销商的集体恐慌，格力的内部斗争也进入了公众的视野。格力电器正试图突破围剿。

1、格力停止给河北供货了吗

2017年，格力电器空调业务实现营收1179亿元，而其主要竞争对手美的则实现营收1212亿元。这是格力继连续24年蝉联国内空调业务销量第一之后，首次失去空调业务第一的宝座。有句名言：没有永远的敌人，只有永远的利益。格力电器内部矛盾集中爆发的症结在于利益格局的深刻变化。事实证明，徐子发此次举办宴会的另一个重要原因是为了拉拢长期合作的下游主要经销商，从格力手中抢夺资源。

我们了解，这主要是因为格力河北总经销商目前已经决定不再销售格力空调，可能转而使用飞利浦。格力空调已经开始准备在河北寻找新的销售公司。就在河北格力停供货之前，格力电器推出了限购政策，限制经销商同时销售飞利浦空调。格力空调代理商不能代理飞利浦空调，两者必须二选一。

格力电器可以说是家喻户晓的名字。我们最常见的就是空调。可以说，其产品质量非常过硬。几乎家家户户都在使用格力空调。不仅制冷效果很好，使用效果也很硬。

格力空调与经销商分裂的消息此前已被多个渠道报道过。 2022年6月，格力空调公司就已经出现了一些问题，尤其是股权问题。许多长期密切的合作伙伴可能与格力空调的销售存在一些差异，这导致河北经销商不再销售格力空调并想要转型。近年来，格力电器在广告营销上越发大力，在宣传上也制造了不少噱头，但总体上还是偏离了消费者的实际需求。

不仅是河北，包括安徽的经销商在内，不少经销商都在销售格力空调和飞利浦空调。早在徐子子之前，山东的一家大型经销商段秀峰就无法忍受这种经营模式的突然转变，于是带着之前在省内的经销商转而代理新兴品牌奥克斯空调。格力电器在山东的业务收能力几乎减半。