有句名言：没有永远的敌人，只有永远的利益。格力电器内部矛盾集中爆发的症结在于利益格局的深刻变化。这种自上而下的渠道改革直接触及下游经销商的核心利益。曾经共同创业的直系亲属，如今却成了竞争对手。格力电器现在正在优化经销商，希望通过自营销售更多产品。去年的销售费用比七年前下降了2/3，但这个过程会很痛苦。

格力电器可以说是家喻户晓的名字。我们最常见的就是空调。可以说，其产品质量非常过硬。几乎家家户户都在使用格力空调。不仅制冷效果很好，使用效果也很硬。 2017年，格力电器空调业务实现营收1179亿元，而其主要竞争对手美的则实现营收1212亿元。这是格力继连续24年蝉联国内空调业务销量第一之后，首次失去空调业务第一的宝座。但从2022年初开始，格力发现了一种新的销售模式，那就是在直播间卖货。没有中间商，格力赚更多钱。

1、格力电器停止对河北经销商供货

格力是一家专业生产空调的企业。经销商从格力那里拿到工作，通过各个平台出售，赚取差价。有传言称，飞利浦空调中国运营总部背后的投资人疑似格力空调河北代理商老总徐子子。对于格力来说，一直以来以打高端品牌、运用营销手段作为企业发展的重点，这显然不符合当前行业发展的特点。当全国各大代理商纷纷倒戈，选择与格力竞争时，不知道此时的董明珠会作何感想？

与此同时，8月份有消息称，格力河北总经销商在答谢会上透露，不再生产格力空调，转而生产飞利浦空调。主要原因是格力推动销售渠道扁平化，影响了省级经销商的利益，才出现了这种情况。众所周知，高瓴投资格力超过400亿，但高瓴还投资飞利浦电器340亿，包括各种小家电，但不包括飞利浦空调。

格力空调与经销商分裂的消息此前已被多个渠道报道过。 2022年6月，格力空调公司就已经出现了一些问题，尤其是股权问题。许多长期密切的合作伙伴可能与格力空调的销售存在一些差异，这导致河北经销商不再销售格力空调并想要转型。近年来，格力电器在广告营销上越发大力，在宣传上也制造了不少噱头，但总体上还是偏离了消费者的实际需求。

面对未来空调市场多元化竞争趋势，格力电器的未来似乎布满荆棘。网络销售虽然是适应时代发展的产物，但本质上只是一种营销渠道，至少现阶段无法取代传统经销商。影响。近年来，随着电商平台的快速扩张，家电销售的主战场开始转向线上。格力集团的营销重点也逐渐从传统的经销商捆绑模式转向新零售模式。董明珠董事长甚至表示亲自带团队到直播间直播带货。